Quiz de logística de transporte
Perguntas sobre o que um gerente precisa dominar para montar e vender um serviço de transporte com transportadoras parceiras: cubagem, composição do frete, GRIS e seguros, CT-e e MDF-e, EDI, faturamento e auditoria, SLA, preço e margem. Cada resposta traz a explicação e um exemplo de como funciona na operação.
Calculadora de frete fracionado
Monte um CT-e do zero: cubagem, peso taxado, frete-peso pela tabela, frete-valor (ad valorem), GRIS, pedágio, taxas, ICMS por dentro e, no fim, o preço de venda com a sua margem. Os valores da tabela são ilustrativos, para treino; cada transportadora tem a própria tabela.
Tabela ilustrativa: frete-valor 0,30% da NF · GRIS 0,20% da NF (mín. R$ 5) · pedágio R$ 4,20 por fração de 100 kg · despacho R$ 12 por CT-e · TDE 20% e TRT 15% sobre o frete-peso · frete mínimo R$ 45 · ICMS de 12% ou 7% conforme o destino.
Como as transportadoras operam
Para contratar e revender transporte, você precisa enxergar o que acontece entre a coleta e o canhoto assinado, e onde nascem custo, prazo e risco.
O fluxo de uma carga fracionada
Onde está o custo: transferência (custo por km, diluído pelo volume consolidado), manuseio nos terminais, distribuição (custo por entrega, sensível a densidade de entregas por rota) e risco (GR e seguro).
Modelos de operação, com exemplos reais do case Cielo
Rede de terminais própria
Coleta, consolida, transfere entre filiais e distribui. Cobra por tabela com faixas de peso e praça, mais frete-valor, GRIS e generalidades.
- Forte em B2B com volume médio.
- Prazo depende da frequência das transferências.
Veículo exclusivo
Origem e destino direto, sem terminal. Preço por viagem ou por km; dedicado = veículos alocados ao cliente por contrato mensal.
- Faz sentido com carga cheia e rota estável.
- Pagamento a autônomo exige CIOT e respeito ao piso mínimo da ANTT.
Loggi, Total Express, GFL (Magalog)
Coleta no CD do embarcador, triagem automática por CEP em hub, bases de última milha e entrega por agregados com app (prova de entrega com foto).
- Preço por objeto, faixas de peso pequenas.
- Indicadores: sucesso na 1ª tentativa, prazo, devoluções.
RedeSul no Sul
Malha densa numa região: mais capilaridade e prazo melhor do que uma nacional que chega lá por redespacho.
- Bom para compor um mapa operacional por região.
FNC na cidade do Rio
Opera áreas de risco com protocolo próprio (horários, equipes locais, regras de GR). Onde as generalistas recusam ou cobram TDE/TRT alta.
FedEx e Sequoia com PAs
Estoque avançado em postos e atendimento por faixa de CEP. Resolve prazos agressivos (emergencial), mas concentra risco: um OPL por região e dependência da saúde financeira do parceiro.
Frota: capacidades aproximadas
Ordens de grandeza para conversar com transportadoras; variam por fabricante, carroceria e legislação.
| Veículo | Carga útil aprox. | Uso típico |
|---|---|---|
| Moto / utilitário | até 0,5 t | E-commerce leve, documentos |
| VUC | 1,5 a 3 t | Distribuição urbana; circula em zonas com restrição (ex.: ZMRC de São Paulo, com regras próprias) |
| 3/4 | 3,5 a 4 t | Distribuição urbana e regional |
| Toco | 6 a 7 t | Distribuição regional, coletas maiores |
| Truck | 12 a 14 t | Transferências curtas, lotação média |
| Carreta | 25 a 30 t | Transferência entre terminais, lotação |
| Bitrem / rodotrem | 35 a 50 t | Granel e grandes volumes em rodovia |
O que pedir numa cotação
- CEPs de origem e destino (ou matriz de praças) e volume mensal por praça.
- Peso real, dimensões por volume (para a cubagem) e tipo de embalagem.
- Valor médio das NF-e e natureza da mercadoria (risco de roubo muda GRIS e GR).
- Prazo exigido, janelas e agendamento, entregas em shopping/condomínio (TDE).
- Quem é o tomador (CIF ou FOB), forma de integração (EDI/API) e de faturamento.
- Exigências de seguro e GR do seu cliente e do embarcador.
Glossário
Busque um termo. Os mesmos conceitos aparecem nas perguntas do quiz.
A vaga × o que estudar
Gerente de Desenvolvimento de Negócios Logísticos no Grupo Solutions: criar do zero uma frente de transporte e logística para a carteira atual de clientes, começando com transportadoras parceiras.
| O que a vaga pede | Conceitos para dominar |
|---|---|
| Mapear oportunidades na carteira e fazer estudo de mercado | Perfil de carga (peso, cubagem, valor), matriz origem × destino, fracionado × lotação, B2B × B2C, reversa |
| Avaliar estrutura própria, parcerias ou modelo híbrido | Asset-light × frota própria, dedicado, custos fixos × variáveis, ponto de equilíbrio |
| Viabilidade operacional e financeira; plano de negócio | Composição do frete, ICMS e ISS, margem × markup, capital de giro (prazo de pagamento × recebimento) |
| Precificação, margens e riscos | Tabela de venda, frete mínimo, generalidades, GRIS, seguros (RCTR-C, RC-DC), GR, inadimplência |
| Negociar parcerias com transportadoras e operadores | Cotação e BID, homologação (RNTRC, apólices, PGR, saúde financeira), contrato com SLA e ônus/bônus |
| Implantar piloto e acompanhar indicadores | EDI (NOTFIS, OCOREN, CONEMB, DOCCOB), API, OTIF, sucesso na 1ª tentativa, avaria, custo por entrega |
| Apresentar à diretoria | Business case: receita, custo, margem, payback, riscos e plano de mitigação |
Seu case da Cielo cobre cotação, tabela, integração, piloto e mapa operacional. O que mais vale reforçar aqui é o lado de quem revende transporte: preço de venda, margem, faturamento ao cliente e a gestão do risco de carga de terceiros.